“框架”這個詞來自NLP（神經(jīng)語言程序），其基本含義是一個人言行的潛臺詞。

比如保險推銷員在說服客戶成交的時候會問：“您打算買多少額度呢，有十萬、二十萬一直到一百萬的？”這句話的潛臺詞就是假設客戶已經(jīng)決定購買了，只是需要確定一下購買額度。

當一個人的框架夠強的時候，周圍人都會認為他做的事情是對的，并且會跟隨他，進入他的框架。

所以框架是一種強有力的影響他人的技巧。

有時候你在公交車上看到兩個人相互擠到，強勢的一方就會要求對方道歉，弱勢的一方會讓人覺得他本來就理虧。

從極端的角度來講，這個世界的規(guī)則都是強勢者的框架形成的。

在崇尚物質的夜店，有錢人被當做神來尊敬；但到了崇尚精神的寺廟里，金錢被視為身外之物甚至是糞土。

所以孟子說，“貧賤不能移，威武不能屈，富貴不能淫，此之謂大丈夫”。

所謂大丈夫就是框架很強的人，金錢、地位、武力這些外界價值觀都不能影響他。

本書不是討論形而上學的哲學讀本，回到搭訕。

搭訕時候你的框架就是，我來認識你是合理的，這樣的方式雖然離經(jīng)叛道，但其實超越世俗回歸人性。

這樣你帶出來的氣勢就會理直氣壯，女孩拒絕你的時候甚至會說對不起。

如果你的框架太弱，自己都認為搭訕是下流耍流氓，那么你的聲音必然遲疑怯懦，女孩甚至會罵你神經(jīng)病。

女人像狗一樣，她能嗅出你的氣勢，如果你害怕她就咬你，如果你強勢她就怕你。

曾經(jīng)有一個網(wǎng)友給過這樣的搭訕建議，如果搭訕的時候女孩拒絕給你電話，你就做出很驚訝的表情，好像在說：“你怎么會拒絕我？”在這樣強勢的框架下，女孩都會覺得拒絕你是錯誤的。

我大學時候發(fā)生的一個故事最好地詮釋了框架的概念。

有一天晚上大家在宿舍聽廣播的時候，聽到有個外語學院的女生宿舍在找工科男生做聯(lián)誼宿舍。

大家就讓我打電話過去，打了幾次發(fā)現(xiàn)占線。

又有人想了個歪點子，打相鄰的號碼，必然也是外語學院的。

我一打真打通了，還是一個女生接的電話，我當時很害怕，講的第一句話就是：“我是被逼的……”然后提出要求相和她們聯(lián)誼。

那個女生毫不猶豫地拒絕我了。

我同宿舍另外一個同學很氣憤，又打過去，同樣一個女孩接了電話，我同學把她罵了一通，他真的振振有詞：“我們都是跨世紀的一代，你卻這么保守落后。

多認識一些朋友有什么不好？我們這里有七個國家重點大學的帥哥，你們能認識真是你們的福氣。

”沒想到他這樣罵完，那個女孩就道歉了，我們真的結成了聯(lián)誼宿舍。