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在“2.4.5 如何臨場發(fā)揮”這一節(jié)我們提到過可以根據(jù)許多細(xì)節(jié)推斷對方的情況,比如家鄉(xiāng)、職業(yè)、性格等,這種技巧叫做“冷讀”。
通過冷讀的方式,溝通能迅速地進(jìn)入到情感、個性等深層次的交流,而不再是工作、學(xué)習(xí)、天氣這種無聊的話題。
常見的冷讀包括看手相、看面相、字體識別、算命、星座、心理測試,更廣泛的還包括讀懂握手、口音、家庭布置等。
想想,剛見面一句“你握手很溫柔,說明你是一個感情細(xì)膩的人。
”可以馬上拉近兩個人的距離,讓對方感覺你是一個認(rèn)識多年的知己。
或者剛開始交談,你就說,“你肯定有一個弟弟或哥哥。
”會讓她驚呆住的,難道你早就認(rèn)識我了么?對于一個陌生人,怎樣才能讓她覺得你說的很有道理,說到她心窩里去呢?這里邊有非常多的技巧。
算命大師都知道這些技巧,所以才能在幾分鐘內(nèi)把一個陌生人的時候說得讓他掏出錢來。
(1)女人具有很多共同點(diǎn)。
盡管每個女人都有很多個性的地方,但共同和相似的地方還是占多數(shù)的。
看看多少女孩喜歡逛街,喜歡看韓劇,喜歡約會遲到。
有意思的是,你對一個女孩說一些共性的東西的時候,她不會意識到這些東西本來就是所有女孩都有的,而會當(dāng)作自己特有的性格。
比如說,“我知道你很喜歡小孩子……”這句話出錯的概率實(shí)在小之又小吧。
還有“你內(nèi)心有時候很缺乏安全感。
”她一定會點(diǎn)頭,呀~你真是太了解我了。
(2)采用自相矛盾的表達(dá)。
人都是矛盾的聯(lián)合體,每個人表面的行為特征和內(nèi)心的真實(shí)欲望往往是相反的。
比如,“你表面很冷傲,但我知道你內(nèi)心是個很狂熱的人,很渴望忘我地釋放自己。
”或者反過來,“你表面上很開放、隨意,但我知道其實(shí)你內(nèi)心是個很害羞的人。
”(3)采用模糊的說法。
算命的最會這一招。
像印象派的油畫一樣,解讀者會按照自己的理解賦予具體的含義。
比如你說,“你最近生活或工作中一定遇到了一些挫折,讓你感覺有點(diǎn)喪氣、難過,但這些事情都會過去的。
”女孩會想:WOW~太神了,她連我最近和男朋友吵架的事情也猜到了。
在附錄里有許多冷讀的慣例,可供參考。
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