在“2.4.5 如何臨場發(fā)揮”這一節(jié)我們提到過可以根據(jù)許多細(xì)節(jié)推斷對方的情況，比如家鄉(xiāng)、職業(yè)、性格等，這種技巧叫做“冷讀”。

通過冷讀的方式，溝通能迅速地進(jìn)入到情感、個性等深層次的交流，而不再是工作、學(xué)習(xí)、天氣這種無聊的話題。

常見的冷讀包括看手相、看面相、字體識別、算命、星座、心理測試，更廣泛的還包括讀懂握手、口音、家庭布置等。

想想，剛見面一句“你握手很溫柔，說明你是一個感情細(xì)膩的人。

”可以馬上拉近兩個人的距離，讓對方感覺你是一個認(rèn)識多年的知己。

或者剛開始交談，你就說，“你肯定有一個弟弟或哥哥。

”會讓她驚呆住的，難道你早就認(rèn)識我了么？對于一個陌生人，怎樣才能讓她覺得你說的很有道理，說到她心窩里去呢？這里邊有非常多的技巧。

算命大師都知道這些技巧，所以才能在幾分鐘內(nèi)把一個陌生人的時候說得讓他掏出錢來。

（1）女人具有很多共同點(diǎn)。

盡管每個女人都有很多個性的地方，但共同和相似的地方還是占多數(shù)的。

看看多少女孩喜歡逛街，喜歡看韓劇，喜歡約會遲到。

有意思的是，你對一個女孩說一些共性的東西的時候，她不會意識到這些東西本來就是所有女孩都有的，而會當(dāng)作自己特有的性格。

比如說，“我知道你很喜歡小孩子……”這句話出錯的概率實(shí)在小之又小吧。

還有“你內(nèi)心有時候很缺乏安全感。

”她一定會點(diǎn)頭，呀～你真是太了解我了。

（2）采用自相矛盾的表達(dá)。

人都是矛盾的聯(lián)合體，每個人表面的行為特征和內(nèi)心的真實(shí)欲望往往是相反的。

比如，“你表面很冷傲，但我知道你內(nèi)心是個很狂熱的人，很渴望忘我地釋放自己。

”或者反過來，“你表面上很開放、隨意，但我知道其實(shí)你內(nèi)心是個很害羞的人。

”（3）采用模糊的說法。

算命的最會這一招。

像印象派的油畫一樣，解讀者會按照自己的理解賦予具體的含義。

比如你說，“你最近生活或工作中一定遇到了一些挫折，讓你感覺有點(diǎn)喪氣、難過，但這些事情都會過去的。

”女孩會想：WOW～太神了，她連我最近和男朋友吵架的事情也猜到了。

在附錄里有許多冷讀的慣例，可供參考。