文｜劉奕琦編輯｜斯問號(hào)稱“最難被電商撬動(dòng)”的中年男人們，拜倒在了AI美女們的石榴裙下?！爸心昴腥瞬蝗绻贰边@句話，一直被視為是中年男性在消費(fèi)鄙視鏈里的真實(shí)寫照。愛捯飭的女人買化妝品、買衣服，居家的女人買廚具、買食物，但一提到男人，似乎就是“保溫杯里泡枸杞”或者“一把釣桿打天下”。而在內(nèi)容平臺(tái)上，一批面容姣好，身材傲人的AI美女達(dá)人，卻把炯炯目光對(duì)準(zhǔn)了一向備受忽視的中年男人們?！?0后單親媽媽一枚”，像大部分真人達(dá)人一樣，“小姨妹”主頁里這樣寫道她的個(gè)人介紹。但仔細(xì)觀察她的短視頻內(nèi)容，依然能察覺到一絲不對(duì)勁。視頻里，她笑容標(biāo)志但面容呆板，身形婀娜卻毫無互動(dòng)。同樣的角度和背景，有時(shí)候展示的商品各不相同，仔細(xì)分辨，甚至能在視頻里聽到不同音色的聲音。面對(duì)部分看客們的困惑，平臺(tái)在視頻的下方給出了答案：內(nèi)容疑似AI生成。雖然是AI美女主播，卻并不影響一些粉絲在評(píng)論區(qū)里送玫瑰，也有人直接打招呼道“美女你好”。憑借著AI美女視頻，“小姨妹”的粉絲量高達(dá)110萬。嬋媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年2月，“小姨妹”共發(fā)布了118條視頻，總銷售額達(dá)到7.5萬-10萬元。去年12月，視頻數(shù)量高達(dá)258條，總銷售額在25萬-50萬元之間。平均每天發(fā)布約10條視頻，每條視頻產(chǎn)值近1000元，可以說“小姨妹”的能力已經(jīng)吊打了相當(dāng)一部分的中小主播。而在互聯(lián)平臺(tái)上，像“小姨妹”這樣的AI主播，并非個(gè)例。她們是流水線上的一環(huán)，背后暗藏著一條批量復(fù)制的產(chǎn)業(yè)鏈。AI美女，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的男性客戶前一秒的鏡頭還是穿著露肩裙，對(duì)著鏡頭微笑的美女，下一秒，一排排列整齊的防風(fēng)打火機(jī)猝不及防得出現(xiàn)在了屏幕里。沒有多余畫外音介紹，屏幕上的黃字清晰標(biāo)明了這條視頻的重點(diǎn)：打火機(jī)、一只幾毛、限時(shí)價(jià)、速搶。粉絲數(shù)高達(dá)127.6萬的糖糖同樣是一名AI美女主播。沒有劇情，不帶人設(shè)，糖糖的帶貨標(biāo)簽極為明顯。嬋媽媽數(shù)據(jù)顯示，糖糖在2月一共發(fā)布了71條視頻，其中帶貨視頻數(shù)占比約93%，達(dá)到66條。和跳性感火辣舞蹈的美女達(dá)人一樣，AI美女們吸引的用戶同樣以男性為主?！靶∫堂谩钡哪行苑劢z數(shù)量占比高達(dá)86.28%，從年齡數(shù)據(jù)來看，40歲以上的用戶占比超過60%。而糖糖的男粉占比更是高達(dá)92.11%。粉絲中，有近一半的年齡超過50歲。市面上，大部分的帶貨達(dá)人都在強(qiáng)調(diào)的年輕市場(chǎng)、高單價(jià)產(chǎn)品、女性用戶，相較之下AI美女達(dá)人們似乎在走一條極為”冷門”的路。她們的目標(biāo)是：下沉市場(chǎng)、低單價(jià)產(chǎn)品、中老年男性用戶。從她們的選品上也可見一斑。除了幾毛錢的打火機(jī)，還有6.88元的鋼芯尼龍繩，6.99元的老北京布鞋等。看到這個(gè)價(jià)格時(shí)，很多人都會(huì)心存疑問：這么便宜能賺到錢嗎？打開糖糖的帶貨成績(jī)單，銷量排名第一的是售價(jià)為6.99元的剃須刀，傭金為16%；銷量排名第二的是售價(jià)為9.9元的黑辣椒種子，公開傭金高達(dá)50%。這些主打便宜、實(shí)用的產(chǎn)品，不僅傭金比例超出大部分人的想象，和服飾等品類相比，退貨率也微乎其微。AI美女中，有靠顏值的，也有靠提供情緒價(jià)值的，“巧克力，小檸檬”在抖音平臺(tái)上的粉絲數(shù)高達(dá)1049萬。視頻里的她 ，大多以半身形象出鏡，發(fā)布的內(nèi)容在30秒左右，主題多圍繞男人。例如：“為什么現(xiàn)在很多男人，都選擇了一個(gè)人生活？”“能享受孤獨(dú)的男生，可不是普通的簡(jiǎn)單人”“如果你把男人晾太久，就算他再愛你也會(huì)選擇離開”……不少男性粉絲將“巧克力，小檸檬”稱為“最懂自己的女人”。但仔細(xì)看，“巧克力，小檸檬”在視頻里嘴型和臺(tái)詞毫不匹配，AI生成的跡象明顯，卻幾乎沒有人提出疑義。在抖音平臺(tái)，除了系統(tǒng)小字提醒，辨別AI主播主要還是靠肉眼，數(shù)字人和背景邊緣線會(huì)模糊一些，姿勢(shì)上比較僵硬，口型變化也不那么不流暢。熟悉互聯(lián)網(wǎng)套路的年輕人自然有一定的分辨能力，但對(duì)于來自下沉市場(chǎng)、不了解AI技術(shù)的的用戶來說，區(qū)別她們不是一件容易的事情。有人忙搞錢，有人忙維權(quán)AI大火后，“如何抓住新風(fēng)口，靠AI搞錢”成了不少人熱衷的話題。小紅書上，AI賺錢相關(guān)的筆記數(shù)量超過3萬條，AI主播相關(guān)的筆記數(shù)量超過2萬條。像“小姨妹”、糖糖這樣的成功案例，吸引了不少人爭(zhēng)相入局。我們?cè)诓簧倨脚_(tái)上查到了AI帶貨視頻生成軟件的推廣內(nèi)容。視頻里我們可以看到詳細(xì)的操作步驟，首先根據(jù)帶貨偏好選擇商品，進(jìn)入二創(chuàng)頁面，再按照范例生成的臺(tái)詞文案參考進(jìn)行內(nèi)容編輯。貨和內(nèi)容搭建完成后，人的方面，你不僅可以選擇出鏡的AI模特，還能為其匹配不同的人物聲音。有娛樂播報(bào)、甜美解說、強(qiáng)勢(shì)妹等多個(gè)選項(xiàng)。推廣內(nèi)容里，用戶僅需要在手機(jī)上點(diǎn)點(diǎn)手指，一分鐘內(nèi)就能夠輕松生產(chǎn)出一條由AI主播出鏡的帶貨視頻。為了吸引用戶，軟件平臺(tái)也放出來極具吸引力的數(shù)據(jù)，例如本月產(chǎn)出傭金175.66萬，新手7天出單銷售額2354元等。“直播帶貨之后，AI圖文帶貨將是下一個(gè)風(fēng)口”，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，這類的言論也比比皆是。從技術(shù)層面來看，要批量復(fù)制“小姨妹”、糖糖的帶貨視頻，并不是一件門檻很高的視頻。她們的視頻，幾乎不涉及互動(dòng)效果，只是圖片或者固定視頻、音效和產(chǎn)品的拼接。但實(shí)際的帶貨效果，能否達(dá)到推廣內(nèi)容里說的那樣，卻需要畫一個(gè)大大的問號(hào)。騙子公司、純割韭菜、真真實(shí)實(shí)的殺豬盤……黑貓平臺(tái)上，不少被AI帶貨吸引的人，紛紛發(fā)出了維權(quán)的聲音。AI帶貨相關(guān)的投訴高達(dá)329條，其中大部分的維權(quán)原因都是“虛假宣傳”。有一個(gè)花了近400元購買軟件會(huì)員的消費(fèi)者告訴記者，軟件生成的視頻效果十分粗糙，所謂的導(dǎo)師陪跑也幾乎毫無效果。有的AI軟件甚至?xí)觅崅蚪鸬姆绞?，推?dòng)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展新的下線。處境尷尬的AI虛擬人無論是推出短視頻達(dá)人，還是復(fù)刻直播間的帶貨主播，AI數(shù)字人已經(jīng)不再是新鮮的話題。2022年，頭部主播瑜大公子和自己的孿生人連麥互動(dòng)；去年5月，李佳琦和虛擬人AYAYI展開了一段跨次元的對(duì)話；為了填充一些冷門的時(shí)間段，虛擬人也已經(jīng)成為不少品牌直播間的常駐一員。但我們不能否認(rèn)，目前，AI帶貨達(dá)人依然還未進(jìn)入主流市場(chǎng)。首先，視覺上，虛擬人和真人之間還是存在一定的差別。在很多消費(fèi)者看來，虛擬人更像是一個(gè)沒有靈魂的皮套，缺少和真人互動(dòng)的親切感。其次，虛擬人的技術(shù)還停留在視覺識(shí)別上，內(nèi)容信息的輸出依然比較單薄。在沒有真人操作的虛擬人直播間里留言，他們大多只能通過識(shí)別固定的關(guān)鍵詞，輸出準(zhǔn)備好的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。最后，能夠讓用戶保持黏性的關(guān)鍵，通常是達(dá)人的人設(shè)和千人千面的性格，這一點(diǎn)也是虛擬人所欠缺的。不僅未進(jìn)入主流市場(chǎng)，市面上不少商家為了牟利，還利用AI鉆了法律的空子。神似楊冪的AI主播“本來以為是李逵，沒想到是個(gè)李鬼”，315期間，假楊冪、假劉亦菲在直播間里賣減肥茶的消息吸引了不少人的關(guān)注。為了借力明星的影響力，一些商家用AI換臉的方式讓他們給自己的直播間站臺(tái)。面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，他們諱莫若深。不久前，有商家利用AI技術(shù)復(fù)活已故明星事件，也遭遇了明星家人的叫停和輿論的聲討?？梢韵胂螅S著技術(shù)的不斷發(fā)展，批量制造AI美女的難度將變得越來越低。但對(duì)于背后的操盤手來說，技術(shù)只是提高人效的一環(huán)。要想實(shí)現(xiàn)有效可持續(xù)的商業(yè)成交，選品、運(yùn)營(yíng)、乃至運(yùn)氣都缺一不可。